维度网讯，亚马逊云科技（AWS）在美国纽约合作伙伴峰会上宣布推出一系列新计划和激励措施，旨在支持合作伙伴衡量人工智能的影响、触达新客户并创造经常性收入。

这些举措是在AI广泛采用但仅39%组织能衡量其利润影响的背景下推出，该数据来自麦肯锡2025年报告。

AWS开发了新的业务价值实现（BVR）模型，帮助合作伙伴衡量AI对客户业务成果的影响。

该模型专注于售后阶段，提供市场对比基准、与KPI达成相关的资金支持，以及一项新的AWS认证，授予那些展示可衡量成果的合作伙伴。

AWS认为，实施后对客户的跟进对于最大化AI项目产生的价值至关重要。

这一观点与客户成功策略在产生业务成果方面日益增长的重要性相符。据AWS提供的数据显示，投资于客户成功模型，每投入1美元，在五年内可产生高达3.50美元的毛利润。

AWS还补充称，客户可能愿意为有证成果的公司提供的服务多支付高达20%的费用。

为帮助合作伙伴触达更多客户，AWS Marketplace新增了由AI支持的功能，这些功能促进了客户需求与合作伙伴提供的解决方案及服务之间更有效的匹配。

其中之一是Agent Mode，一个由AI驱动的助手，客户可描述其需求并获得由AWS合作伙伴提供的解决方案与服务推荐。

AWS还宣布了Marketplace Storefronts，这是个性化的数字空间，合作伙伴可在其中展示和销售其解决方案，并集成到AWS Marketplace平台中。

该功能已被Acce和SoftwareOne等公司使用。