Boyd Biomedical近日发布了一项重要研究，探讨患者参与如何深刻改变医疗器械市场的成功路径。该研究汇集了生命科学战略家Dan Bobear的见解，提供了在整个品牌生命周期中实施以患者为中心战略的可行框架。

研究核心内容之一是对Bobear的深度视频访谈，他强调了真诚的患者合作关系如何创造传统营销无法复制的可持续竞争优势。Bobear在访谈中明确指出：“将患者群体融入商业化过程，能使患者、公司及整个行业都受益。”研究的主要发现详见《患者参与如何推动医疗器械市场成功》报告，报告揭示了患者参与对医疗器械公司的重大商业影响，包括：与患者合作开发的设备峰值销售额高出23%，总开发成本降低15-20%，市场发展加速3-6个月，上市后头两年市场采用率提高25-40%。

Boyd Biomedical首席商务官Matthew Boyd表示，医疗器械行业正处转折点，将患者参与仅视为上市后营销活动的公司，将错失巨大机会。研究还为医疗器械公司提供了一系列文章，如“通过早期患者参与建立市场验证”“将患者倡导者转变为市场催化剂”等，为患者参与提供了系统方法。Bobear提出的“三足鼎立”模式，将患者、护理人员、倡导组织和医疗保健提供者整合到统一咨询框架中，使公司能通过社区驱动策略建立信任、验证假设并加速市场接受。

这项研究的发布恰逢监管和市场力量日益青睐以患者为中心的方法。FDA已扩大对患者的关注，全球患者参与解决方案市场规模预计大幅增长。Boyd战略部门Launch by Boyd总裁Michael Fallone指出：“实现突破性采用率的公司，是那些了解患者需求并建立真诚社区关系的公司。”