维度网讯，联想在柏林“Tech World @ Kick-Off”活动上阐述了其人工智能战略，核心是如何将技术热度转化为可持续增长。联想与众多AI专家建立了合作伙伴关系，但并未像许多其他基础设施供应商那样将其置于突出地位，强调技术合作应以客户价值为中心，回答联想能在何处带来最大价值。目前，联想的虚拟化产品线同时支持微软、Nutanix、博通（Broadcom，VMware）和Proxmox，尽管来自其他大洲的联想代表发出了不同信号，但联想表示不会偏袒任何一方的合作伙伴。

联想首席财务官Winston Cheng在1月表示，公司将自身定位为这一领域的“协调者”，这一角色因全球各地不同的监管环境而尤为重要。因此，在欧洲，联想重点关注Mistral AI，但这种聚焦并非排他性。在硬件方面，联想同样保持高度灵活，合作伙伴从英伟达（Nvidia）到超威（AMD）、英特尔（Intel）直至高通（Qualcomm）。

联想推出了其今年1月发布的“Quira”解决方案。联想Quira（亦称摩托罗拉Quira）是一款系统级AI助手，它结合了本地AI（在AI PC上运行）、云端模型及外部AI服务。该平台跨Windows PC和摩托罗拉智能手机工作，并利用持久上下文存储，将内容、操作和用户上下文长期关联。Quira采用混合AI架构，包含NPU（神经网络处理单元）、语义知识库和代理编排层，能够跨不同应用和服务自动完成任务。除文本输入外，Quira还能处理语音、屏幕上下文和视觉信息，作为始终在线的“环境AI”（Ambient AI）运行，定位为协调工作流、信息和设备的个人AI平台，而非传统聊天机器人。

联想在活动中反复强调合作伙伴作为客户侧AI转化者的重要性，并几乎谦逊地退居技术供应商角色。联想拥有从移动终端设备（摩托罗拉）到边缘计算PC、笔记本、平板电脑，直至服务器和液冷超级计算机的广泛产品组合，以此对标Fas Technologies和慧与（HPE）等不再拥有客户端业务的竞争对手。在接受ChannelPartner采访时，联想德国及奥地利渠道主管Michael Neuhold指出，联想将自己视为“全品类供应商”。他观察称，在技术与技术战略的整体咨询（即数据中心和工作场所）方面，客户更看重整体性方案。“我们的观察是，客户非常看重整体性方案，”Neuhold表示。他强调，联想提供一站式服务，但对于深入讨论，也有不同业务领域的专家。这种策略也带来了更高的客户满意度，因为客户越来越倾向于根据使用模式（Nutzungskonzepten）思考，例如联想TrueScale模式或基于消费的整体计费，尤其在有AI项目背景时。

Neuhold强调，“AI不再是IT部门的实验性话题。AI是管理层的战略议题。”联想目前不仅与科技采购部门对话，还与CIO、CEO、CFO交流，核心基调是“AI必须能算得过来。”由于客户需求变化，AI项目中合作伙伴一侧的管理密度也在提高。Neuhold表示，联想的观点是“AI的附加价值如今主要体现在运营应用中”，正通过生态系统、具体方案和条件来支持合作伙伴。

联想德国及奥地利总经理Oliver Rootsey在活动演讲中表示，关键不在于技术本身，而在于技术对竞争力、韧性和长期价值创造的贡献。联想凭借在欧洲的自有制造，在供应链不稳定的情况下提供了执行速度和可靠性方面的优势，但这对于全球市场的普遍短缺问题帮助有限。目前，联想客户端价目表有效期为一个月，数据中心产品为两周。与其他供应商不同，联想不会因延迟交付而加价，并推出按使用量计费、生命周期概念及多种融资组件来帮助客户平滑成本。联想还提供资产回收（Asset Recovery，即回购和再循环）服务，在需要时也可灵活处理分期付款的开始时间，稍晚启动结算。

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