维度网讯，中国陕西建材科技集团华山营销公司今年围绕“提质增效年”工作部署，立足传统建材及固废高值化利用产业主线，通过“拓市场、强队伍、优存量”持续发力，激活经营管理内生动能。公司紧扣落实“营销思维抓生产”建立产销联动机制，坚持市场导向，积极对接施工单位精准摸排产品需求，研发的低碳绿色石膏矿渣水泥已在210国道等公路、房建项目落地应用，并与多家企业达成合作意向。在固废新产品方面，针对蒸压硅酸盐骨料深耕200公里内销售区域，并不断向省外拓展，已与山东、内蒙古等地企业达成合作，产品日发运量最高达700余吨。矿粉业务推进“集采+终端”营销模式稳定供货，落实合作客户续约，扩大关中市场、稳定川北业务，同时新增公铁联运产品发运站点，提升利润增长点。通过集团内部协作平台打通混凝土销售路径，上半年实现销量7万余方。

在团队建设上，公司坚持打造“三支铁军”，健全考核激励机制，全员考核覆盖率达100%。公司紧跟建材行业形势与业务一线需求，常态化开展新产品营销业务培训，采用“理论培训+技能竞赛”培养模式，帮助销售人员掌握产品推广要点与技巧；通过“师带徒”开展跨部门横向交流，建立师徒目标考核绑定、形成季度评定台账，带领销售新兵下沉市场实地实景教学，推动精准挖掘客户资源，今年上半年共新增新产品客户15家。

公司坚持优存量、拓增量，紧抓“提份额、增效益、拓业务、控风险”核心。在传统建材业务方面，组织销售团队精准研判市场，深入终端客户详细了解产品质量要求、试配性等，提供定制化产品营销服务，动态调整客户结构稳固传统水泥建材销量基本盘，以现金合作模式持续攻坚重点工程、开发袋装水泥市场，同时采用“水泥+砂石骨料+混凝土供应链”全品类合作模式保障销售增量。公司坚持省内深耕与省外拓展双向联动，依托“企业自销+外部贸易”“终端直销+区域经销”相结合营销模式，提升固废新产品销量，当前已储备意向客户10余家。（刘子萱）