一项针对瑞典太阳能企业的研究显示，即使太阳能电池板等低碳技术在经济和技术上已具备可行性，其普及速度仍不及预期。该研究指出，市场发展中的挑战往往源于商业模式而非技术本身。

这项由Amanda Bankel完成的博士论文题为《商业模式作为市场形成工具》，通过分析瑞典太阳能企业的实践，强调了商业模式在市场形成过程中的决定性影响。研究聚焦于企业在太阳能技术成本竞争力提升后，向客户推广时所遇到的障碍。

Amanda Bankel表示：“我重点关注企业在太阳能技术具备成本竞争力后将其推向客户时所面临的挑战。这些挑战包括与互补技术和基础设施的整合薄弱、客户和安装人员的技术知识有限、获取资金困难、市场参与者之间的互动不平衡，以及政策框架不明确或不稳定。”

研究通过考察瑞典太阳能市场中从事销售、安装和服务的企业，展示了它们如何积极运用商业模式来应对这些挑战。企业通过整合产品与服务、调整产品组合和目标客户群、与其他市场参与者合作，并参与政策制定过程，来克服市场障碍。

Amanda Bankel指出：“主要发现是，对于低碳技术来说，仅仅具备成本竞争力不足以实现广泛普及。企业仍面临重大的市场挑战，而它们的商业模式是应对这些挑战的关键工具。这意味着这些企业在塑造市场发展方面扮演的角色比通常认为的更具决定性。”

这项研究旨在为能源转型提供参考。Amanda Bankel补充道：“我希望这项研究有助于更好地理解低碳技术市场在实践中如何真正发展。通过强调企业及其商业模式的作用，该研究可以为旨在加速能源转型的政策和行业努力提供信息，例如展示政策工具和商业模式如何更有效地协同工作。”

出版详情：作者：Chalmers University of Technology；标题：《From solar panels to solar markets: Why business models matter》。