维度网讯，巴西矿山设备制造商Máquinas Furlan正加速推进国际市场扩张战略，其设备已进入拉丁美洲、北美和非洲多个国家。

目前，出口业务约占公司营收的2.5%，企业目标是在2026年将这一比例提升至5%，并在未来几年达到10%。这一增长计划正值全球采矿设备市场持续扩张之际，受关键矿物需求上升、生产率提升以及减排要求推动。行业估计显示，该市场预计将从2025年的1230亿美元增长至2030年的1600亿美元，反映出产能扩张和新技术的应用。

公司的国际业务已覆盖智利、阿根廷、哥伦比亚、巴拉圭、美国、加拿大和安哥拉等国家，其中拉丁美洲是主要业务区域。被列为优先扩张市场的包括智利、圭亚那和安哥拉，这些国家在采矿和骨料加工领域存在发展机遇。海外市场需求主要集中在破碎和研磨设备，以及包含耐磨件和备件在内的完整工厂与定制化解决方案。

公司战略计划扩大综合项目的占比，以提供更高附加值，并更深层次介入矿物生产过程的关键环节。据商务经理Gustavo Furlan称，国际化进程与公司在行业中的定位演变保持一致。他表示，企业在海外市场的进展基于为每个应用开发合适解决方案的能力以及与客户的紧密联系，这使其能够适应不同运营现实并建立长期关系，重点关注运营的连续性。

在国际合同中，竞争力直接与总拥有成本（TCO）相关，该成本涵盖性能、耐用性、维护、零件可用性及初始投资。在此背景下，运营可靠性、技术支持和供应可预测性等因素在采购决策中变得更为重要。为支持巴西以外的运营，公司提供启动阶段的技术支持、当地团队培训以及售后跟踪，包括持续零件供应和专业的技术援助。工程部门还根据每个市场的监管与环境要求调整设备，从开发阶段就纳入相关要求。

在物流方面，发货主要采用EX-Works模式，规划包括确定运输方式、尺寸分析与设备准备，以适应国际运输要求。流程还涉及文件管理以及满足目的国的海关规定。作为国际扩张战略的一部分，Furlan加强了与巴西企业国际化与出口促进研究所（IBREI）等机构伙伴的合作，并关注巴西出口和投资促进局（ApexBrasil）、巴西机械设备工业协会（Abimaq）和国际商会的相关倡议。该公司表示，国际化与其长期规划紧密相连，旨在将出口巩固为到2030年的主要增长动力之一。

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