维度网讯，Wizeline新任CEO伊内斯·卡萨雷斯（Inés Casares）近日透露公司下一步战略，包括拓展哥伦比亚市场、推行基于结果的AI合同模式，并计划到2027年将越南研发中心规模扩大一倍。

卡萨雷斯的任命是公司两年转型战略的第二阶段，前任CEO安德烈斯·安赫拉尼（Andrés Angelani）于2024年接替创始人Bismarck Lepe，负责执行战略和商业模式转型。安赫拉尼完成搭建平台、结构和方向的任务后按计划让位。卡萨雷斯与安赫拉尼在Globant和Cognizant等公司共事20年，对战略和方法非常熟悉。

过去两年，Wizeline在数据科学、机器学习和AI服务领域加大投入，这一战略早于行业热潮。公司聘请首席AI官并正式化服务产品后，该实践呈指数级增长。卡萨雷斯表示，Wizeline从早期就与产品工程在AI领域合作，拥有先发优势。

最重要的战略转变在于收费模式。卡萨雷斯表示，如果AI让工程师在更短时间内交付更多，按小时计费会惩罚效率，因此Wizeline转向基于结果的模式，围绕共享结果对齐客户和供应商的激励。她指出，市场尚未完全成熟，并非所有CTO或CPO都准备围绕结果签合同。公司推行“咨询式实干家”策略，深入客户组织，帮助其了解AI准备程度，将计划与业务成果联系起来，实质上将转型作为一种服务销售。

在地理扩张上，卡萨雷斯上任后首访哥伦比亚。公司自2021年起在哥伦比亚运营，目前拥有290名员工。她认为哥伦比亚可发展到与墨西哥相当的规模。墨西哥是Wizeline创立地，拥有约900名员工，近70%客户来自美国，瓜达拉哈拉办公室是主要交付引擎。卡萨雷斯表示，墨西哥人才库正跟上AI需求，员工增长可能放缓，因为预计通过AI驱动生产力实现收入增长。

在亚洲，Wizeline越南办公室目前有25人，主要作为研发中心，构建加速器和专有技术以更快服务客户。卡萨雷斯预计该团队到2027年翻倍，原因之一是工作越来越基于结果，地点重要性降低。目前越南专注于内部技术开发，没有其他亚洲市场在积极考虑中。Wizeline在美国、加拿大、阿根廷、英国、西班牙和罗马尼亚也有业务。

关于融资，卡萨雷斯表示目前没有IPO计划，私有制适合业务性质。2024年，Wizeline从MidCap Financial（由Apollo Capital Management管理）获得2000万美元优先担保信贷。

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