维度网讯，近日，德国奥格斯堡增值分销商SOS Software Service宣布与美国数据保护厂商NAKIVO签署分销合作协议。协议生效后，SOS Software旗下Security & Infrastructure业务团队将在德国、奥地利和瑞士市场销售NAKIVO数据保护产品与解决方案。

这项合作直接指向DACH地区企业备份、灾难恢复和托管安全服务需求。随着企业IT系统从本地服务器扩展到虚拟化平台、云环境、SaaS应用和远程办公终端，数据保护已经从传统备份软件采购转向覆盖多平台、多租户、快速恢复和合规管理的综合能力。SOS Software作为德国增值分销商，其渠道价值不只体现在产品转售，还包括面向经销商、MSP和MSSP伙伴的技术解释、方案组合、售前支持和市场拓展。NAKIVO进入其Security & Infrastructure产品组合后，可借助本地渠道触达更多中小企业、托管服务商和系统集成商，也能把备份、复制、灾难恢复和勒索软件防护能力纳入DACH市场的渠道销售体系。对于当地IT合作伙伴来说，数据保护工具若能兼顾企业级功能、可管理性和价格适配，将更容易被打包进托管备份、灾难恢复即服务和安全运营方案中。

SOS Software披露，双方此前已开展业务往来，并在it-sa 2025期间决定扩大合作。NAKIVO负责DACH业务的渠道伙伴经理Sam Sakhno表示，NAKIVO在DACH地区仍有较大增长空间;SOS Software方面则将NAKIVO视为适合其增值产品组合的新厂商伙伴。

NAKIVO的产品定位集中在备份、复制、灾难恢复和多平台数据保护。公开资料显示，其解决方案覆盖VMware vSphere、Microsoft Hyper-V、Nutanix AHV、Proxmox、物理服务器、工作站、Microsoft 365、Amazon EC2、NAS、数据库和目录服务等场景，并提供勒索软件防护、备份恶意软件扫描、实时复制、远程办公备份和混合云备份等功能。对MSP和MSSP伙伴而言，产品是否具备多租户能力、自动化管理、快速恢复、可预测授权和稳定技术支持，往往决定其能否转化为可持续服务收入。SOS Software在公告中强调，NAKIVO面向安全托管备份场景，对其MSP和MSSP伙伴具有吸引力;NAKIVO支持市场上常见的虚拟化管理程序，解决方案具备多租户能力，并以适合中型企业服务商的价格进入渠道。DACH市场的企业客户普遍重视业务连续性、数据合规和系统恢复速度，分销协议落地后，SOS Software需要把这些产品能力转化为本地合作伙伴可销售、可部署、可维护的方案包。NAKIVO则需要通过渠道培训、技术资料、项目支持和伙伴激励机制，降低服务商导入新备份平台的门槛。

数据保护渠道竞争正在从单一备份功能转向“备份加安全加恢复”的组合服务。勒索软件攻击、误删除、系统故障、云服务中断和合规审计压力，让企业更关注恢复点、恢复时间、不可变备份、隔离存储和跨平台保护能力。NAKIVO通过SOS Software进入更深的DACH渠道后，后续表现将取决于经销商覆盖、托管服务商采纳、技术支持响应和项目转化效率。对SOS Software而言，引入NAKIVO也能补充其Security & Infrastructure业务线，在备份恢复和安全基础设施组合中提供更多选择。

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