维度网讯，22岁的古斯塔沃·帕拉（Gustavo Parra）创立的重型机械初创公司特拉克机械（Trark Máquinas），在成立不到三年内累计营收已接近4000万雷亚尔，客户包括淡水河谷（Vale）、盖尔道（Gerdau）、安赛乐米塔尔（ArcelorMittal）等矿业、钢铁和铁路领域的龙头企业。该公司正计划将来自欧洲和中国的进口机械化设备引入农业综合企业，目标是未来几年仅在该领域实现每年约5000万雷亚尔的营收。

帕拉此前通过电子商务赚取数百万雷亚尔，后选择转型至重型机械领域。特拉克机械成立于2023年底，作为进口设备经销商，为巴西市场引入在采矿、钢铁和基础设施领域被视为关键或高风险操作的机械化设备。公司目前与七个国际品牌合作，所售设备平均售价约为50万雷亚尔。

其主力产品为来自意大利的MDB品牌遥控操作机器人，结构紧凑，主要用于割草及清除低矮植被，尤其在人工操作风险较高的区域。帕拉表示，该设备在某些应用中生产力最高可达人工操作的35倍。自运营以来，公司已累计销售约100台这样的设备。该机器人旨在替代需要数十人暴露于事故、有毒动物及恶劣气候条件的传统人工操作。

帕拉举例说，传统模式下铁路或工业区域的割草工作需要40至50人的团队，而使用两台设备加一名安全技术人员，能够在不使工人暴露于危险的前提下，以更高效率完成同等任务。特拉克机械由帕拉与多位合伙人共同创办，帕拉出身于与基础设施和采矿相关的传统家族，与建筑公司Construtora Terraço有关联，合伙人背景涉及关键活动领域的机械化设备租赁。公司名称结合了“trading”和“ark”的概念，寓意将行业所需的机器引入巴西。

目前，特拉克机械累计营收中约10%来自农业领域，自成立以来已达成约500万雷亚尔的业务。公司不关注小农场，而是瞄准大规模运营，如用于生产乙醇的玉米种植者、用于生物能源的桉树种植园以及大面积咖啡和柑橘等需要持续控制作物行间植被的领域。帕拉称，该机器人可以替代某些除草剂的应用，以控制杂草生长，尤其适用于难以招聘大型团队的操作场景。公司已有设备在生物能源项目和巴伊亚州的农业区域运行，并正在与玉米和人工林相关集团进行谈判。

帕拉表示，特拉克机械已在矿业、钢铁和铁路领域树立了稳固声誉，这使公司能够将商业努力转向农业。他提到，自己的目标始终是从事重工业相关工作，而电子商务只是过渡。该业务是在帕拉就读于斯凯玛商学院（Skema Business School，总部位于贝洛奥里藏特（Belo Horizonte, MG））期间创立的，该学院在培养其领导力和人际关系技能方面发挥了重要作用。

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