维度网讯，亚太区域卫星运营商正在经历战略转型，其角色从传统的卫星容量提供商向多轨道空间服务公司和解决方案集成商演变。面对低地球轨道（LEO）大型星座的崛起和全球卫星运营商的整合，多家运营商在接受Via Satellite采访时表示，竞争核心已从拥有轨道和基础设施转向提供解决方案。

亚洲卫星（AsiaSat）首席执行官Roger Tong将此阶段描述为“最艰难但也最激动人心的时期”。他指出，运营商面临的头号挑战是接受旧商业模式不复返的现实，必须专注于横向和纵向合作，以压低成本、提高敏捷性并整合服务交付。

泰国卫星（Thaicom）首席执行官Nile Suwansiri强调，区域运营商凭借“超本地化”优势，在市场准入、落地权、本地基础设施和客户关系方面扮演独特角色。他表示，正确的竞争策略并非比全球LEO运营商花费更多，而是将全球空间基础设施与本地信任、监管准入和服务交付相结合。

韩国运营商KT SAT首席执行官Kevin Choi提出“运营商2.0”模式，认为未来成功将取决于跨GEO、LEO、直连设备、地面、云和人工智能技术的编排能力，而非运营商拥有的资产数量。

多家区域运营商认为，星链（Starlink）改变了行业期望，推动了向集成服务的转变。马来西亚卫星（Measat）、KT SAT和完美天空JSAT（Sky Perfect JSAT）均在其各自国家担任Starlink转售商。Thaicom近期成为Amazon Leo的早期合作伙伴，将其视为向多轨道公司转型的范例。Measat首席运营官Yau Chyong Lim表示，客户购买的是结果而非轨道，GEO与LEO之间并非零和游戏，混合多轨道解决方案才是方向。

在全球主权太空推动下，区域运营商看到了满足本地需求的机会。KT SAT将主权连接视为战略领域，正通过集成GEO、LEO和地面网络的多层弹性架构加强政府和国防能力。Thaicom在基础设施、地理空间数据和主权三个层面看到机会，旨在支持政府提供安全、弹性的太空服务。亚洲卫星则强调其商业公司定位，不涉足地缘政治，坚持公平进入太空的原则。

在资本支出策略方面，区域运营商正谨慎审视下一代卫星机队。亚洲卫星经历了一段相对无资本支出时期，表示不会急于替换，而是寻找需要新基础设施或垂直整合能力的机会。一些运营商已寻求新兴GEO制造商：Thaicom向Astranis订购了Thaicom-9；KT SAT向AscendArc订购了一颗卫星；Sky Perfect JSAT的合资公司Space Compass则向Swissto12订购了一颗卫星。Measat正在替换MEASAT-3b，但强调不会是简单的一对一替换，新卫星将集成更先进的灵活载荷能力。

完美天空JSAT（Sky Perfect JSAT）的资本支出已超出通信卫星范围，包括从Planet采购10颗高分辨率Pelican卫星，以及计划于2027年和2029年发射的两颗软件定义卫星。该运营商计划在2026财年至2027财年期间向其太空业务投资1500亿日元（约9.4亿美元），旨在定位为多轨道解决方案提供商。

展望未来，运营商普遍认为传统模式已不再足够。Sky Perfect JSAT董事总经理兼航天业务部总裁Teruo Yamashita描述了基于多轨道架构、强大合作伙伴关系以及向数据与解决方案提供商转型的“运营商2.0”愿景。Measat首席运营官Lim指出，通往盈利的路线图建立在资本纪律和专注执行之上，包括将收入锚定在长期政府和企业需求上，并通过合作伙伴关系分担成本。亚洲卫星首席执行官Tong总结道，GEO运营商作为轨道“房东”的日子已经结束，通往盈利之路需要果断执行和开放的合作心态。

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