利勃海尔：港口设备电气化需求增300%至400%

2026-06-11 11:24

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维度网讯，利勃海尔（Liebherr）移动式港机全球销售负责人安德烈亚斯·里切尔表示，港口设备电气化需求在过去几年增长了300%至400%，目前电动起重机已约占该公司售出产品的一半，客户对话的核心已从成本转向减排。

里切尔在利勃海尔度过了13年职业生涯，大部分时间从事销售工作。他最初学习机械工程并获硕士学历，曾在一家鱼品加工厂担任项目技术经理，负责开发解冻机器和三文鱼烟熏房。利勃海尔计划在罗斯托克扩建移动式港机生产时，向他提供了类似职位。此后，其沟通能力与技术背景被管理层看中，转岗至销售领域，先后担任美国和中欧区域销售职务、销售副总经理，并于2024年2月出任现职。

里切尔认为，技术背景帮助其理解产品复杂性与客户需求，这种组合是“做这份工作的最佳基础”。他提到，过去12至13年间销售对话发生了根本变化：最初客户主要围绕起重机价格与作业效率；2015年时客户谈论电驱动，关心的是比柴油能节省多少能源成本；而如今首要议题是减排。“现在这不再关乎金钱，而是关乎减排。”他补充说，港口所有设备——从正面吊到RTG——都在转向电动，渡轮与邮轮对岸电的需求也推动了电气化进程，码头电气化后自然可利用电力驱动起重机。

利勃海尔将目标市场定位于多功能港口而非纯集装箱码头。里切尔形容移动式港机“像瑞士军刀”，可处理钢材、建筑材料、集装箱或散货。通常中型港口码头资源有限，但电气化相对容易实施；而当前全球多数主要港口开发为绿地项目，从零开始建设时已同步考虑电力整合。起重机需适应电压大幅波动的场地，利勃海尔提供兼容低压（1kV以下）与高压（最高20kV）的产品，确保与不同港口基础设施适配，同时仍保留高效柴油型号供客户选择。

利勃海尔海事起重机近期宣布，2025年获得了全球移动式港机订单的“绝对多数”，市场份额创下纪录。里切尔将成功归结为两大支柱：产品可靠性与高性能，以及覆盖全球的服务与分销网络。他坦言，价格虽然高于中国设备，但客户看重的是76年的国际市场经验和庞大的支持体系。每一次销售对话均从船舶尺寸、货物周转指标和可用预算开始，客户可在标准型号基础上选择电驱动、节能技术、安全功能或驾驶辅助系统等选项，也可在起重机运行数年后进行升级或更换。