维度网讯，西班牙虚拟移动运营商Holafly正在加速其在巴西市场的业务扩张，将这一拉丁美洲人口第二大国视为其企业部门增长最有前景的市场之一。该公司全球已售出超过1500万份eSIM产品，服务企业客户超过3000家。

Holafly在欧洲市场已建立起国际旅行连接服务的根基，如今正将战略重心转向美洲。负责美洲旅行合作的高级经理费尔南多·西尔维拉（Fernando Silveira）表示，巴西无论从市场规模还是增长潜力看，都是一笔重大的赌注，公司正在该国进行大规模投入并计划推出强劲的营销活动。

该公司的服务对象不限于传统游客，而是重点拓展与拥有国际差旅团队的企业合作。目前，墨西哥在Holafly美洲的B2B潜在客户开发中处于领先地位，哥伦比亚紧随其后。

Holafly的商业模式专注于eSIM产品，不销售实体芯片，激活过程远程完成。其产品线专供互联网接入，不提供语音或短信服务，采用无限数据套餐。企业客户名单包括布拉德斯科（Bradesco）、波尔图（Porto）、特拉蒙蒂纳（Tramontina）、德勤（Deloitte）、沃尔沃（Volvo）、耐克（Nike）、彪马（Puma）、西班牙对外银行（BBVA）和伊比利亚航空（Iberia）等。

吸引企业客户的关键论据在于降低差旅员工的网络安全风险。Holafly认为，在机场、酒店和咖啡馆使用公共Wi-Fi网络已成为关键的安全漏洞向量。美洲B2B企业销售经理亚历山大·弗兰卡托（Alexandre Francato）指出，这个话题对B2B至关重要，因为多数大型企业在数字安全领域会接受审计，这也是Holafly采用包含VPN服务的加密移动连接渠道的原因。

该公司还试图将自己定位为传统移动运营商提供的国际漫游服务的替代方案。弗兰卡托表示，大型运营商在拉丁美洲的客户关注和支持方面存在不足，而Holafly能够更快响应问题。目前，Holafly在巴西使用Vivo的网络为外国游客提供服务，并已与Claro和TIM达成商业协议。

Holafly押注巴西市场之际，该国eSIM技术的采用正在扩大。在公司发布的《2026年全球eSIM指数》中，巴西在评估的50个国家中排名第24位，尽管在被分析的拉丁美洲国家中位列第一，但这一虚拟芯片采用准备度仍低于爱沙尼亚、加拿大、瑞士和芬兰等人口更少的国家。该调查指出，巴西大规模采用eSIM的主要障碍是与芯片远程激活和用户注册相关的监管要求，包括生物识别验证和用户身份识别的规则可能增加激活过程的复杂性。

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