维度网讯，美国Platform9 近日宣布了一项新合作伙伴计划，目标直指因 Broadcom（博通）对 VMware 进行全面改革而感到焦虑的云服务提供商。该计划提供迁移帮助、区域定价以及在 VMware 云提供商计划于 2027 年 3 月结束前的临时无限核条款，为面临商业和运营压力的基础设施运营商提供了一条新的退出路径。

该公司的 Platform9 Cloud Solution Provider Program 瞄准了一个特定的市场：那些在 VMware 上构建了可租赁私有云环境的服务提供商。这些提供商现在必须决定是吸收新的经济模式、重新为客户构建平台，还是完全重建商业模式。许多此类提供商运行的是多租户环境，具有合同约定的正常运行时间承诺、遗留集成、现有的存储和备份堆栈，以及不希望听到他们的云平台已成为他人许可问题的客户。

Platform9 通过提供按区域定价和 90 天无限核定价窗口，试图消除迁移过程中最棘手的不确定性：提供商在迁移客户工作负载时，可能同时支付新旧环境运营费用的重叠期。VMware 云服务提供商计划于 2027 年 3 月终止，这给市场设定了一个明确的期限。博通对 VMware 的变革已迫使服务提供商重新审视多年来未曾改变的假设，尤其是在许可、合作伙伴准入以及中小型云运营的经济性方面。

Platform9 表示，其 Private Cloud Director 可以保留足够的 VMware 运营模式以减少干扰，同时将提供商引向 Kubernetes、GPU 支持的服务以及更现代的基础设施模式。该平台包括原生多租户、租户隔离、范围网络、每租户单点登录、虚拟机高可用性、实时迁移、动态资源平衡、Kubernetes 支持和 GPU 支持。更关键的是，该公司声称可以在不强制进行硬件升级的情况下打包这些功能。

Platform9 还依靠其名为 vJailbreak 的 VMware 迁移工具。据该公司称，该软件连接到 vCenter，发现工作负载，保留网络映射，并自动化迁移工作流。一位早期采用者正在迁移 40,000 台虚拟机，并且每天已经迁移数百台。自动化是服务提供商规模下迁移的唯一可靠途径。Platform9 引用的提供商 Meriplex 表示，在从 VMware 合作伙伴计划中被剔除后，它评估了 Red Hat OpenShift、Proxmox 和 Hyper-V，最终选择了 Platform9，因为它需要一个控制面板、多租户功能以及一个专注于托管服务基础设施的供应商。

Platform9 将自己定位为 VMware 合作伙伴的避风港，但这一市场可能很快变得拥挤。Nutanix、OpenShift、面向 Proxmox 的集成商、微软、超大规模迁移计划以及区域云平台都希望从同一个颠覆周期中分得一杯羹。对于拥有复杂网络、合规性审查、备份依赖关系和客户停机窗口的企业来说，迁移工具可能只是更大运营计划的一部分。对于区域服务提供商而言，一条允许其继续使用现有设施和硬件的 VMware 退出路径可能会吸引那些受到国家、行业或延迟限制的买家。

临时无限核定价有助于过渡，按区域定价可能有助于预测成本。服务提供商的核心考验在于，能否在 VMware 之后盈利，同时提供客户实际需要的服务，而不仅仅是用新标志保留过去的控制平面。买家在评估时，应就迁移测试、回滚计划、租户隔离、支持覆盖范围以及现有服务等级协议（SLA）是否能在平台过渡中存活等方面向提供商施压。

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