维度网讯，韩国招聘平台Saramin正在向生活平台转型，2023年通过修改公司章程，从公司名称中去掉“HR”，把业务拓展到兼职、职务指导、外国人及老年人招聘平台，还加入了运势服务和约会应用。在Daoukiwoom集团旗下，这家公司的协同效应和资本运营策略受到行业关注。

就业市场日趋灵活，随时招聘成为常态，以往围绕公开招聘形成的季节性需求正在减弱。加上经济放缓导致企业招聘规模收缩，平台业绩承压。Saramin合并基准销售额呈下降趋势：2023年为1315亿韩元，2024年为1283亿韩元，去年降至1212亿韩元。核心业务“职业平台”的销售额从2023年的793亿韩元下滑至去年的660亿韩元，同期营业利润也从211亿韩元缩水至132亿韩元。

职业平台的痛点在于用户访问频率低。用户只有在求职或跳槽时才会访问平台，这种间歇性访问在流量直接变现的模式下加剧了业绩波动。访问频率持续下降还会限制AI匹配技术的升级。为此，Saramin尝试将平台扩展为覆盖职场人日常生活的“生活平台”，通过短期工作平台“Saramin Alba”吸引年轻用户，再引导其转向正式职位平台“Saramin”，并借助老年人招聘解决方案积累全年龄段用户数据。为增加用户日常访问量，公司把“社区与网络”板块放在前台，通过职场人社区“Career Talk”和按职务分类的指导“Komeite”提供交流空间，延长用户停留时间。推出基于职场认证的社交约会应用“Begins”和运势服务“Postiny”，也是将用户生活场景纳入平台生态的一部分。停留时间延长有助于积累用户行为数据，Saramin据此推进职位推荐和人才匹配算法的精细化。

公司还在加快获取精密匹配所需的技术知识产权。公开信息显示，Saramin拥有商标权111件、著作权12件，以及“基于企业招聘行为分析的自动公告注册推荐系统”“内在性格测试服务提供方法”等共计12项专利权。Saramin相关人士表示，即便ChatGPT等生成式AI持续升级，用户不进入平台，效果也有限。需要为用户提供即使不求职也想每天打开应用的动力，最终选择了生活方式服务作为突破口。

业务多元化的底气来自Daoukiwoom集团稳定的治理结构和人际网络。Saramin最大股东为㈜多宇技术(Daou Technology)，持股35.56%，其他股东包括金益来(Kim Ik-rae)前Daoukiwoom集团会长（9.65%）、㈜多宇数据(Daou Data)（6.81%）、Kiwoom证券(키움증권)（3.18%）、㈜易货币(E-money)（2.8%）等，最大股东及特殊关系人合计持股58.24%，经营权稳定。公司还将来自Daumkiwoom集团的资本市场专家安排在董事会中。2024年就任的代表理事黄贤淳(Hwang Hyun-soon)曾任Kiwoom证券代表理事。去年加入的平台事业本部长朴英民(Park Young-min)（理事）也曾任职于Kiwoom证券和Kiwoom Capital。曾任Kiwoom证券董事会主席的金前会长担任其他非执行董事。曾担任Kiwoom Investment代表理事的朴相祚(Park Sang-jo)以监事身份参与其中。

Saramin的财务战略体现在基金出资和股东回报上。公司把闲置现金用于回购股份和新业务投资。近期为稳定股价并提升股东价值，签订了60亿韩元规模的“本公司股份取得信托合同”，计划收购普通股39万2156股，委托Kiwoom证券为投资中介机构。为获取外部技术和创造财务收益，公司决定向“Kiwoom New Hero AI Together Kiwoom Fund（暂定名）”现金出资100亿韩元。Saramin作为有限合伙人（LP）持有基金13.33%份额，基金执行事务合伙人（GP）由子公司Kiwoom Investment担任。截至今年第一季度末，个别基准现金性资产（现金及现金等价物加短期金融产品）达2021亿韩元。公司年销售额超过1000亿韩元，息税折旧摊销前利润（EBITDA）约为200亿韩元，盈利能力已得到验证。

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