维度网讯，韩国HR平台Incruit（인크루트）正以公共机构招聘代理和人工智能（AI）潜在求职者匹配为核心，打造覆盖招聘全流程的AX生态系统，以消除企业与求职者之间的错配。该公司因盈利能力下降曾陷入资本蚕食，但通过母公司注资改善了财务结构，并加速推进B2B业务的精细化。

Incruit选择了面向B2C的“AI模拟评估”作为切入点。与竞争对手的AI招聘公告推荐不同，该公司认为通用AI难以完美处理复杂的招聘条件与否定词筛选等问题。在该评估系统中，求职者可设定假想企业与岗位并体验实际招聘流程，AI会分析其回答与能力并提供报告，使其预先确认自身优势与不足。

在“合格统摄”品牌下，该公司还运营NCS题目解析与自研游戏型适应性测试“Meta测试”，借此积累可用于企业招聘过程的评估数据。其最终构想是将这些数据与自有的招聘管理系统（ATS）及HR解决方案Team Grab等结合，升级为企业级AI HR解决方案。

Incruit业务结构核心并非招聘公告刊登或付费阅览权销售，而是公共机构与公共企业的招聘代理。该公司从材料筛选到国家职务能力标准（NCS）笔试运营、面试选拔，代理招聘全流程，曾因担任保健福利部下属公共机构的招聘代理而获得表彰，在公共投标市场中构建了稳定的B2B接单基础。

审计报告显示，Incruit去年单独基准营业收益为322亿韩元。其中，受托企业招聘全流程的咨询销售额达254亿韩元，占比79%；招聘公告与广告等平台收益仅为68亿韩元，占比21%。按收入确认标准，按期确认的服务销售额为305亿韩元，占比94%，表明长期招聘项目而非一次性广告支撑着业绩。

这种以B2B为中心的结构与“潜在求职者（Passive Candidate）”获取策略相契合。该公司面向即使暂无跳槽意愿但对优质提议持开放态度的在职人员，提供猎头与直接寻源服务，旨在消除大企业合作方、强小企业与人才之间的错配。猎头平台“Sherlock N”的扩展也在推进中，企业输入岗位条件后48小时内推荐候选人，并一站式支持简历筛选、面试日程协调、录用通知等流程。

Incruit于2018年通过将Incruit&Co.（인크루트앤코）的求职门户与HR解决方案业务部门进行物质分割而成立。Incruit&Co.持有Incruit 100%股份，NHN对Incruit&Co.拥有重大影响力。Incruit代表徐美英（서미영）自1999年创立以来已连续27年领导公司。

Incruit此前虽扩大投资但短期内承受了财务负担。去年单独基准销售额较前年343亿韩元减少6.1%，营业亏损47亿韩元转为亏损，当期净亏损62亿韩元较前年2.6亿韩元大幅增加。从费用结构看，营业费用369亿韩元中支付手续费206亿韩元为最大项，包含猎头绩效手续费等外包费用。AI投资痕迹亦显现，无形资产摊销费用4亿韩元同比增加85%，反映11亿韩元规模软件开发投资所致摊销。广告宣传费从11亿韩元缩减至6亿韩元。

截至去年末，Incruit累计亏损额为44亿韩元，资本总计为-35亿韩元，陷入资本蚕食状态。负债总计232亿韩元超过资产总计197亿韩元，总借款规模为139亿韩元。该公司从韩国产业银行（80亿韩元）、国民银行（19亿韩元）、iM银行（13亿韩元）等处融资，其中对产业银行与iM银行的52亿韩元借款由徐代表提供连带保证。

为改善财务结构，Incruit于今年3月定期股东大会上决议实施无偿减资与有偿增资。通过将现有100万股合并为50万股的2:1无偿减资，将减资差额2.5亿韩元投入亏损弥补。此外以每股2万韩元向母公司Incruit&Co.发行新股20万股，输血40亿韩元。