维度网讯，ElevenLabs联合创始人兼首席执行官马蒂·斯塔尼舍夫斯基（Mati Staniszewski）日前在巴黎卢浮宫举行的RAISE峰会上表示，公司营收年化运行率已接近6亿美元，估值达220亿美元。这家欧洲语音AI初创公司仅用约20个月便实现1亿美元年经常性收入（ARR），随后达到2亿美元用时约10个月，从2亿到3亿美元仅用5个月。峰会主持人杰森·卡拉卡尼斯（Jason Calacanis）估计目前营收年化运行率接近6亿美元，斯塔尼舍夫斯基未否认这一数字。
在团队运营方面，ElevenLabs保持5到10人的小团队架构，从未雇佣产品经理。工程师几乎嵌入所有职能部门，包括法律、人才和上市推广，他们同时负责构建内部自动化工具，并帮助同事安全采用AI，对所有发布的产品进行安全检查。斯塔尼舍夫斯基认为，语音技术已到达转折点，企业和销售团队成为近期增长的主要驱动力，因为实时、可打断的语音代理已足够可靠。
语音技术的应用呈现出独特特征。ElevenLabs与Revolut和Klarna等金融公司合作开展支付提醒服务，发现用户面对AI时比面对人类更诚实，羞耻感消失，来电者会分享真实情况，交流方式更干脆、更迅速打断对话。在语音风险控制方面，公司对所有生成内容进行审核，从语音和文本两个层面检查样本并阻止商业或欺诈性滥用。ElevenLabs还构建了一个分类器，用于标记AI生成的音频，无论是对其自有模型还是开源模型。
同一技术也带来了商业机会与社会价值。一个创作者市场允许配音演员授权自己的声音并从中获利，斯塔尼舍夫斯基表示公司已向该社区支付超过2200万美元。ElevenLabs还获得了马修·麦康纳（Matthew McConaughey）语音的多语种授权，通过迪士尼为《堡垒之夜》提供互动版达斯·维达角色。此外，该公司帮助因疾病失去声音的人恢复语言能力，其中包括一位美国国会女议员和一位重新宣读誓词的新娘。
面对OpenAI、Anthropic和Google等模型提供方可能蚕食自身市场的风险，斯塔尼舍夫斯基强调ElevenLabs采取模型无关策略，客户可自由选择模型构建语音代理而不被锁定。公司护城河在于语音层本身，研究偏好更倾向于架构而非原始规模。超过1000名承包商为其音频数据打标签，行业特定产品以及语音和集成生态系统构成防御体系。对于竞争对手不断尝试提取数据的行为，斯塔尼舍夫斯基表示公司有办法减缓，同时也在探索自研模型作为保险。他表示，ElevenLabs每年向那些正试图取代自己的实验室输送数千万美元，但公司认为，掌控对话比掌控模型更重要。这家欧洲最具价值的AI初创公司之一，部分由波兰拥有，由一位波兰创始人领导。
