近日，广元市新型智慧城市建设项目这一超大单中标结果公布，中国电信股份有限公司四川分公司与阿里云计算有限公司组成的联合体以8988万元的报价成功中标，这一预算达9170.47万元的大型项目吸引了多家企业竞争。

值得注意的是，中国电信-阿里云联合体的报价并非最低，却以677.70的总得分遥遥领先，比第二名的596.00分高出近82分，展现出非同寻常的技术优势和市场认可度。

01 项目概况：9000万大单花落电信-阿里云联合体

广元市新型智慧城市建设项目由广元市数字经济集团有限公司发布，预算总额为9170.47万元，是当地数字化转型的重要举措。

此次招标竞争激烈，三组中标候选人报价相差无几。四川久远银海软件股份有限公司报价8980.23万元，重庆知行数联智能科技有限责任公司报价9125万元，而电信-阿里云联合体报价8988万元，三家企业差价仅100多万，对于9000多万的大单来说可谓微乎其微。

最终，技术实力成为决定性因素。电信-阿里云联合体以677.70的高分脱颖而出，远超第二名的596.00分和第三名的558.30分，显示出招标方对联合体综合实力的高度认可。

这一结果反映了当前政企市场的新趋势：企业不再依赖价格战，而是更注重技术、方案和服务的综合竞争力。

02 制胜关键：实力取胜而非价格战

本次招标最引人注目的特点是中标方并非最低价者。在以往类似的政企项目中，价格往往是决定性因素，但此次广元智慧城市项目评选结果展现了市场评价标准的转变。

电信-阿里云联合体报价8988万元，比第二名的8980.23万元仅高出约8万元，差距不足0.1%。 这一细微价差对近9000万的大单几乎可忽略不计，说明招标方更加看重投标方的综合实力。

央企与互联网巨头的组合形成强大协同效应。中国电信作为国内主导的通信运营商，在网络基础设施、政企市场服务方面拥有深厚积累;而阿里云作为国内云计算领域的领军企业，在云计算、大数据、人工智能等领域具备显著技术优势。

这种协同效应不仅体现在技术层面，更体现在项目实施的信誉保障和持续服务能力上，对于智慧城市这类长期、大型项目至关重要。

03 合作背景：电信与阿里云的长期战略协同

中国电信与阿里云的合作并非首次。早在2019年5月，宁夏电信就与阿里云签署了强化深入合作协议，双方在宁夏政务云平台良好合作的基础上，决定就云计算、大数据、人工智能等领域开展全方位深入合作。

更早的2013年7月，中国电信福建公司就与阿里云联合建设了云计算数据中心和智慧城市云平台。 这些合作为此次广元项目的成功中标奠定了坚实基础。

2025年4月，浙江电信与阿里云再次签署战略合作协议，共同打造 “云+算力+AI”数字底座，为政务、教育、医疗等行业提供自主可控的数字化解决方案。

这种长期合作关系使双方形成了高效的协同机制，能够整合各自优势资源，为大型智慧城市项目提供更可靠的技术支持和服务保障。

其他竞标企业的分数被远远甩开，四川电信与阿里云联合体领先第二名超过80分。这种悬殊的差距凸显了在智慧城市这类复杂项目中，综合实力比低价策略更具竞争力。

随着“数字中国”战略的深入推进，电信、阿里云等巨头在政企市场的协同优势将进一步放大。未来的智慧城市竞争，将不再是单一企业的单打独斗，而是生态系统与生态系统之间的较量。