维度网讯，Duxbury Networking公司为其网络安全业务部门新增了WatchGuard和Cynet两条产品线，旨在帮助南非经销商为客户提供更整合且覆盖更广的安全风险保护方案。当前网络安全采购日益碎片化，经销商在专业能力有限的情况下，需要就身份、端点、网络、云、SaaS、分支安全、检测与响应等多个领域给出建议，面临的压力不断增大。

该公司首席执行官Graham Duxbury表示，这一调整经过慎重考虑。他指出，网络安全已不再是单一供应商可以应对的局面，客户面临的风险更为广泛，攻击面也更加复杂，经销商需要一套能反映这种现实状况的产品组合。公司的目标是向合作伙伴提供实用且可信的安全选项，帮助他们更自信地定位自身业务。

WatchGuard为Duxbury的合作伙伴提供了一个统一的云端管理平台，集成了防火墙、端点安全、MFA、SASE和XDR等功能，有助于客户减少工具种类，简化日常安全运营。

Cynet则进一步强化了Duxbury的安全运营覆盖能力，将预防、检测、响应以及7x24小时MDR服务整合在一个平台内，尤其适合那些需要更强SOC能力但又不想拼凑多种安全工具的客户。

加上原有的供应商伙伴，包括HPE Networking、Extreme Networks、Armis和Versa，扩展后的产品组合能为合作伙伴提供更全面的安全覆盖，涉及身份与访问管理、端点安全、XDR和MDR、防火墙与分支安全、网络分段、SASE、电子邮件、网络和SaaS安全、OT和IoT可见性，以及云和混合环境防护。

技术官Andy Robb表示，扩展后的产品组合旨在帮助合作伙伴将客户的实际风险与适当的控制层相匹配，而不是在每个机会中都主推同一款产品。他认为关键不在于主推哪个产品，而在于客户在哪里存在暴露风险。不同客户可能需要弥补身份差距、更新防火墙，或者需要更好的监控、更少的孤立工具以及事件响应能力。Duxbury Cybersecurity为合作伙伴提供了一种结构化的方式，让合适的控制措施能够匹配实际风险。

对于渠道伙伴来说，这一变化不仅增加了品牌标签。它为经销商和MSP提供了一套更清晰的方法，帮助他们将客户的风险需求转化为实际的安全业务机会，涵盖从评估、控制选型到托管服务和响应等环节。Duxbury还提供包括供应商定位、技术指导、客户场景映射以及一对一的组合咨询会议在内的支持。这些服务对中端市场客户和托管服务提供商尤其有价值，因为他们的安全期望增长往往快于内部可用资源。能够率先向客户展示哪些控制环节更为关键的经销商，将更有机会赢得信任、扩大业务规模。

Robb补充说，客户需要的不仅仅是更多安全产品，他们更需要减少现有产品之间的能力空白，更透彻地了解整体环境，并在事件发生时拥有高效的响应模式，这正是结构化组合的价值所在。Duxbury认为，网络安全仍然是渠道中最大的增长领域之一，但只有那些能够帮助客户简化复杂性的合作伙伴才能真正把握机遇。公司的重心在于协助经销商将客户面临的风险转化为更清晰、更具可行性的安全对话。

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