维度网讯，巴西主要生物投入品制造商 Biotrop 完成在美国市场的首年商业运营，已覆盖 23 个州，实现客户回购，累计收入达 130 万美元（约合 670 万雷亚尔）。尽管这一数字与该公司去年 9 亿雷亚尔的营收总额相比规模较小，但考虑到美国农民收入因大豆、小麦和玉米等大宗商品价格下跌而下降，这一初步成果仍具意义。美国农业部（USDA）数据显示，2026 年美国农民净收入预计为 1534 亿美元，经通胀调整后较 2025 年减少 41 亿美元；2026 年美国政府直接向农户的支付总额预计将达到 443 亿美元，接近 2020 年疫情高峰期的 457 亿美元纪录。

Biotrop 美国业务负责人 Matheus Gueratto 表示，公司在美国运营初期的首要目标并非收入，而是创造使用体验。目前已有数百名种植者、分销商和合作社在试用其解决方案。Biotrop 向美国农民提供的产品组合包括生物杀菌剂、生物杀线虫剂和土壤改良剂，涵盖大豆、玉米、小麦、棉花和花生等大面积种植作物，已有 13 个产品在美国完成注册。Gueratto 认为，该公司在巴西积累的运营历史有助于打破美国农民因过往使用生物产品体验不一致而产生的抵触情绪。

Biotrop 在美国拥有 13 名专业人员，其中 6 人在田间工作，分布在美国花生产区（佐治亚州南部、佛罗里达州北部和亚拉巴马州东部，约占全美花生 70% 产量）、玉米带（Corn Belt）以及密西西比河流域（种植大豆、玉米、棉花、花生和水稻）。2025 年种植季使用 Biotrop 产品的农民在下一季回购数量增加。

长期规划方面，Biotrop 计划到 2034 年在美国实现 1.6 亿美元营收，这意味着需保持年均约 70% 的高增长率。Gueratto 称，此目标基于坚实的商业计划且美国市场本身将增长。该公司在美国的准备工作早于商业团队抵达：2024 年底已在佛罗里达大学创新中心 UF Innovate（位于盖恩斯维尔市）建立研发中心，盖恩斯维尔成为美国总部。目前合作方还包括佐治亚大学、爱荷华州立大学、北达科他州立大学和路易斯安那州立大学。Biotrop 计划投入 1200 万至 1500 万美元用于美国研发，资金根据市场需求投入，未设具体期限。目前美国销售的大部分产品从巴西进口，但 Gueratto 表示未来有条件時会考虑本地建厂。

除美国市场外，Biotrop 已进入加拿大市场，注册三种产品并开展田间试验，预计 2027 年种植季开始销售。2025 年底，该公司的比利时控股集团 Biofirst 将另一家美国子公司 Bioworks 纳入 Biotrop 旗下。Bioworks 专注于果蔬作物生物解决方案，此次收购带来约 2000 万欧元（略高于 1.2 亿雷亚尔）收入、美国 40 名专业人员和欧洲 16 名专业人员，以及更多生产单位。Gueratto 表示，Bioworks 与 Biotrop 在美国的运营并行，目标是在产品组合、技术和协同效应方面相互加速。

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