维度网讯，亚马逊云科技（AWS）宣布推出一系列新项目和激励措施，旨在协助合作伙伴衡量人工智能对企业业绩的影响、吸引新客户并增加经常性收入。上述动态在AWS纽约合作伙伴峰会上公布。
尽管人工智能采用率持续提升，但麦肯锡（McKinsey）2025年的数据显示，仅有39%的组织能够衡量这项技术对其利润的影响。
主要新举措之一是推出业务价值实现（BVR）模型，该模型旨在支持AWS合作伙伴在人工智能项目实施后衡量其影响。该计划提供市场对比基准、与关键绩效指标挂钩的融资，以及一项面向能够向客户展示可衡量成果的合作伙伴的新认证。
AWS表示，在实施后阶段持续跟进客户对于最大化人工智能项目价值至关重要。该公司指出，在客户成功策略上的投资，每投入1美元可在五年内产生高达3.5美元的毛利润。此外，客户可能愿意为能证明成果的公司所提供的服务多支付高达20%的费用。
AWS还宣布调整AWS Marketplace。通过该平台销售专业服务的佣金从2.5%降至0.5%，此举旨在提升服务商业化的竞争力，并促进任何规模的交易。
Marketplace现已集成新的AI支持功能，其中包括Agent Mode。该智能助手可让客户描述其需求，并接收AWS合作伙伴提供的解决方案和服务推荐。
另一项新功能是Marketplace Storefronts，这是个性化数字空间，合作伙伴可直接在平台上展示和销售其解决方案。该功能已被Acce和SoftwareOne等公司使用。
AWS透露，公司与合作伙伴之间的联合销售流程现得到AI代理的支持，这些代理能够通过AWS Partner Central分析商机并实时提供建议。据该公司称，使用该技术的合作伙伴中，65%报告成交率提高，54%获得了更大规模的合同。自3月份推出该解决方案以来，已有超过1000家合作伙伴采用。
战略加强还包括对托管服务提供商的支持。AWS将提供新工具来测试代理化AI解决方案、在AWS Partner Central中管理多个客户的功能、专业培训计划以及概念验证资金，旨在帮助合作伙伴开发基于AI的托管服务并创造新的经常性收入来源。
AWS合作伙伴核心副总裁Julia Chen表示，人工智能投资与业务影响之间的差距是客户目前面临的重大挑战，因此也是合作伙伴的最大机遇。她强调，公司已不再将实施视为项目的最后阶段，而是通过为客户带来的业务成果来衡量合作伙伴的成功。该公司正在投资，让那些在项目上线后仍与客户保持紧密合作的合作伙伴拥有行业中最盈利的业务模式之一。
