维度网讯，海华实业集团选矿销售总监陈东与俄罗斯销售与市场副总监维克托·艾赫曼（Viktor Eikman）近期在与行业媒体《俄罗斯工业》（«Промышленность России»）主编维克托·奥斯特雷什科（Viktor Ostreshko）的对话中，介绍了该集团在俄罗斯市场超过20年的经营历程与项目实践。
陈东表示，海华实业集团最初通过普通化工产品供应进入俄罗斯市场，随后逐步转向石油天然气设备供应，并最终聚焦于选矿设备领域。在发展过程中，集团建立了技术服务、EPC项目管理和工程业务能力。维克托·艾赫曼指出，早期交易带有营销性质，旨在证明中国制造商有能力进入俄罗斯市场。集团有意识地构建了包含服务、支持和客户沟通在内的完整体系，以改变“带来就忘”的销售模式，让客户体验到使用中国设备的安全与便利。
采矿业客户要求严苛，是检验设备可靠性的重要领域。陈东提到，集团曾为冶金公司Metalloinvest提供一整套矿石破碎线，涵盖输送机、中间破碎设备、细碎设备以及上下层筛分单元共五个主要部件。此前客户使用的欧洲和俄罗斯设备类似生产线产能约为400吨/小时，更换为海华的成套设备后，产能提升至600吨/小时。设备标称技术准备系数约为0.9，即年运行时间不低于90%。该破碎线根据Metalloinvest矿场的具体矿石特性、岩石硬度及工艺流程进行了设计和选型，中俄工程师共同完善了解决方案，使其能够承受实际负荷。
在数字化与人工智能应用方面，海华实业集团在设备中集成了基于人工智能的监控系统。振动和温度传感器可提前一到两个月预测部件故障。集团还与俄罗斯公司联合开发，将客户技术规格、设备参数输入系统，由人工智能对比温度模式与载荷，并考虑人为因素。维克托·艾赫曼表示，俄罗斯专家倾向于“留有余量”，集团据此在实际操作经验基础上提高了设备强度。
关于制裁对俄罗斯市场的影响，陈东认为这对已在俄经营多年的中国公司而言是一个机遇。他指出，尽管不能声称所有中国设备已优于欧洲或美国产品，但近年来中国重型机械和工业设备解决方案在性能和可靠性上已明显提升，不逊于西方同类产品。维克托·艾赫曼补充说，欧洲制造商如美卓（Metso）退出市场后，俄罗斯与中国的专家合作能够制造出与欧洲品牌竞争、并在某些情况下超越对方的设备，这已成为实际项目中的实践，而非停留在理论层面。
对于西方设备撤离后留下的服务市场，海华实业集团也参与了备件供应。陈东表示，许多西方设备的备件此前已在中国生产，如今集团可直接向俄罗斯供应这些备件。维克托·艾赫曼提到，随着政治关系的接近，中国公司正积极支持俄罗斯的生产流程，范围从选矿厂扩展至机场等工业领域。
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