维度网讯，巴西农用无人机市场发生结构性转变，无人机正从服务商工具转变为农户自有的田间设备。拉丁美洲最大无人机制造商Xmobots在农机市场整体下滑的背景下，实现销售额逆势增长，在Agrishow展会期间达成超过5500万雷亚尔的交易，较上届增长25%。与此同时，同期举办的Tecnoshow和Agrishow展会整体交易额分别下降了15%和22%。

Xmobots农业销售总监Rafael Fernandes表示，展会数据反映出两个重要变化：其一，无人机已不再仅被视为喷雾器的补充；其二，这些设备正从服务商手中转向农户直接采购。Fernandes向AgFeed介绍，2023年约80%的无人机掌握在服务提供商手中，如今售出的设备中已有65%至70%归农户所有。他解释说，农户意识到无人机是一种几乎可自主运行的机器人，操作员实际上更像是作业的监督者。

巴西农用无人机市场呈现高速扩张态势。据Xmobots估算，2021年该国仅销售约250架农用无人机，今年这一数字可能超过1.15万架，同比增幅达38%。该公司估计，基于设备平均售价，该细分市场年交易额已超过20亿雷亚尔。

Xmobots由一群工程师创立近20年，最初专注于“移动机器人系统”开发，后拓展至国防、安全、环境监测及农业领域。目前农业已占公司营收的一半以上。在国防、安全和环境监测领域，该公司从硬件、软件到最终组装均自主研发。农业领域则采取不同模式，公司与中国大疆（DJI）合作，在马托格罗索州、南马托格罗索州和圣保罗州独家分销大疆设备，同时开发自有技术以补充田间应用。

该公司在Agrishow展会上推出的SPAD 200平台被视为取得商业成绩的关键因素之一。该平台为一个移动式喷雾单元，挂接在拖车上，可同时运输和操作两架无人机，集成发电机、水和化学品储罐、化肥、通信天线、气象站及Starlink卫星连接。据Fernandes介绍，该解决方案仅需两人即可同时操作两架设备，旨在减少劳动力并提高生产率。该公司数据显示，一架农用无人机每小时可喷洒约28公顷，成本为38.50雷亚尔；传统喷雾器成本为31.50雷亚尔，同时间可处理55公顷；飞机可喷洒100公顷，成本为27雷亚尔。两架无人机同时作业可处理70至75公顷，成本降至20雷亚尔。包括平台和无人机在内的完整解决方案，农户需投资约60万雷亚尔。

Fernandes指出，无人机投资低于大型喷雾设备且能进行更精准的定点喷洒，因此在农场中的应用空间日益扩大。最初，无人机主要用于边缘地带、难以进入的区域和定点作业。随着技术成熟，首批大规模采用的作物是牧草以及大豆和玉米田。目前甘蔗和棉花正快速进入，柑橘类种植也开始更关注无人机。无人机在柑橘种植中的进展与黄龙病带来的挑战相关，该病害需大量喷洒，增加了对高精度工具的需求。

Xmobots业务所在地区的地理特征可阐释其商业策略。该公司在圣保罗州略超三分之一的客户来自甘蔗产业，三分之一来自畜牧业，其余主要分布在大豆和玉米之间。在马托格罗索州，畜牧业占主导（近50%），大豆近30%，玉米略超15%，棉花占3%。在南马托格罗索州，畜牧业占比超60%，其次为大豆、玉米和甘蔗，分别占21%、10%和3%。

目前Xmobots通过分销渠道运营，在三个拥有大疆设备独家分销权的州约有78家合作伙伴，模式类似农机经销商。合作伙伴除设备销售外，还提供备件、培训和售后服务。Fernandes强调，与农户的紧密联系对作业窗口较短的设备至关重要。该公司计划继续投资国防、安全和农业领域的扩张，认为巴西市场仍有巨大增长空间。Fernandes表示，农业是公司最重要的领域之一，将继续是主要投资方向。

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