维度网讯，数据存储软件提供商Exaba已完成种子轮融资，并着手执行其全球扩张计划，目标直指竞争最激烈、利润最丰厚的美国市场。Exaba在本地和澳大利亚托管服务提供商市场已取得进展，其针对高利润存储资源的价值主张迅速赢得了客户忠诚度。该公司预计，这一主张将吸引美国约5.5万家托管服务提供商中的相当一部分。

成立于新西兰怀卡托的Exaba，正与包括AWS和Microsoft Azure在内的全球主要云存储提供商展开竞争。其核心观点是，超大规模云服务成本过高，尤其对于那些在利润微薄的商品化市场中求生的托管服务提供商而言。Exaba声称，其LocalScaler平台能够在提供企业级本地管理存储的同时，实现80%的利润率，而价格仅为同类超大规模云服务的二十分之一。

联合创始人Stuart Inglis博士表示，该公司正在为个体托管服务提供商构建云服务，这在缺乏大型Linux和Windows技术团队的情况下传统上难以实现。他解释称，公司的长期目标是为托管服务提供商提供存储解决方案，因为这些提供商表示，在线存储对终端用户过于昂贵，大约60%到70%的用户已经负担不起。Exaba的存储通常托管在本地独立数据中心的通用硬件上，对托管服务提供商而言既简单又有利可图，同时对其客户价格实惠。

Exaba在假设LocalScaler存储云有需求之前，直接面向潜在客户。Inglis表示，团队找到托管服务提供商并询问其需求。联合创始人兼Exaba首席执行官Peter Boyle表示，该公司没有自行构建产品后再询问是否适用，而是与客户共处两年，准确了解痛点后按照规格进行构建。

美国市场的5.5万家托管服务提供商代表了巨大的商机。Exaba的价值主张已在当地需求中得到验证，种子轮融资吸引了约1200万美元资金。虽然美国市场竞争激烈，多数托管服务提供商已有现有存储服务提供商、长期关系以及来自超大规模云服务商的市场开发基金，但他们缺乏来自存储的年度经常性收入。Exaba的数据显示，对于一个典型的年收入2000万美元的托管服务提供商，存储产生500万美元收入，利润率为10%，转向Exaba模式可能使该业务的利润率提升超过300万美元。

Exaba得到了Inglis的国际经验和早期投资者Guy Haddleton的关注。Haddleton曾参与Adaytum、Anaplan和Xero等公司的国际扩张。他在一份声明中表示，数据正在爆发式增长，Exaba是其近年来所见最令人兴奋的初创公司之一。该公司正在向美国当地部署人员，以首席客户官、现任美国总裁AJ Tills的形式，Tills曾将优步引入澳大利亚和新西兰。他计划从德克萨斯州奥斯汀管理Exaba的北美业务，并已在拉斯维加斯的托管服务提供商会议上建立了两个开发合作伙伴。

Tills指出，研究显示41%的托管服务提供商表示，实施代理型AI将是今年最大的收入来源，但37%表示AI是其利润率的最大威胁。这意味着在基础商品上赚钱更加诱人。他表示，过去20年将数据交给Azure或AWS的做法虽然简单可扩展，但隐藏费用和不可预测的成本证明并不适合目的。Exaba以极其实惠的成本创建了一个解决方案，使托管服务提供商能够建立高利润的存储业务。

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