在AI企业级市场竞争日益激烈的环境下，OpenAI近期对企业客户推出了高达20%的ChatGPT企业版折扣，此举直接冲击了合作伙伴微软的销售业务，可能进一步加剧双方本已紧张的合作关系。

据知情人士和OpenAI发言人透露，只要企业客户签署多年合约，并同意采购OpenAI的其他产品，如定制版“深度研究”AI、自动调试或重写代码的Codex，即可享受ChatGPT企业版订阅10%-20%的折扣。此外，客户若承诺在OpenAI的API调用上达到一定金额，同样能获得折扣。OpenAI的一位发言人表示，过去两周内已正式下调企业订阅价格，前提是客户愿意在其最新“高级功能和模型”上追加投入。

微软与OpenAI既是合作伙伴又是竞争对手。微软的Copilot聊天机器人与ChatGPT企业版是直接竞品，定价也相近，均为每人每月30美元起。然而，微软一般不会提供如此大的折扣，这可能导致部分客户转向OpenAI。近期，已有客户询问微软能否提供与OpenAI同样的折扣，但微软未能批准匹配价格，导致部分交易流失。

OpenAI对企业市场打折的背后可能有多重考量。一方面，分析指出，OpenAI在To B市场的议价能力不如To C端强，目前其主要营收仍来自个人订阅。同时，模型成本下降也为OpenAI提供了“让利空间”。另一方面，OpenAI的折扣也可以被视为对微软的“回报”，因为微软曾通过给客户提供折扣将部分OpenAI业务引流到自身平台。此外，OpenAI对企业版寄予厚望，视其为新增长引擎，并设定了明确的营收和用户增长目标。

在企业AI市场竞争升温的背景下，OpenAI向大客户提供折扣引发了微软的销售压力。多起案例显示，客户因OpenAI提供更低价格和更直接的工程师支持，选择绕过微软直接采购模型。微软发言人表示其定价“具有竞争力”，但知情人士透露，微软即便对大客户也通常仅提供5%-10%的折扣，远不及OpenAI的让利幅度。