Celltrion近日宣布，其自身免疫疾病治疗药物Avtozma（托珠单抗）已在德国、法国和西班牙等欧洲主要市场成功上市，标志着该公司全面进入全球托珠单抗市场。通过针对各国药品市场特点的销售和营销策略，Celltrion从上市初期就持续获得招标订单，快速建立了市场地位。

在法国，Celltrion同时瞄准招标和零售渠道，取得了显著的早期成果。该公司通过强调供应稳定性这一招标竞争的关键因素，赢得了私立医院集团的大部分招标，约占法国托珠单抗私立市场80%的份额。在零售市场，Celltrion正利用通过销售Remsima SC（英夫利昔单抗）和Yuflyma（阿达木单抗）等现有产品建立的医疗专业人士网络，推动处方量增长。

Celltrion法国正在进行临床试验以收集数据，增强面向医生和患者的营销能力。公司计划开展观察性研究，评估患者对Avtozma的满意度及转换用药效果。目前，Steqeyma（乌司奴单抗）和Omlyclo（奥马珠单抗）的临床试验正在进行中，Eydenzelt（阿柏西普）也将纳入试验范围。Celltrion预计，基于真实世界处方模式的数据将增强法国市场对其产品的信任，提高处方偏好。

在德国，Celltrion计划通过已建立的当地人际网络扩大Avtozma的销售。对于Avtozma静脉注射剂型，公司计划利用其差异化的营销优势——提供来自真实使用环境的额外稳定性数据——以推动处方量增长。在类风湿关节炎等关键适应症领域，Celltrion计划通过销售现有自身免疫疾病治疗药物建立的品牌信任，最大化销售协同效应。随着Avtozma的推出，另一种自身免疫疾病治疗药物Yuflyma的处方量在德国也随之增加。

在西班牙，Celltrion的子公司已在巴斯克地区、马德里和安达卢西亚赢得了Avtozma的区域公共招标。Avtozma正在当地迅速扩展供应渠道，包括被选为INGESA管理的招标供应商。INGESA是隶属于卫生部的采购机构，覆盖八个地区。Avtozma还提供原研产品所没有的400毫克剂型，提供了差异化的优势。公司计划制定营销定位策略，最大化Avtozma的产品竞争力，推动处方量增长和盈利能力。

一位Celltrion的官员表示：“随着我们第五种自身免疫疾病治疗药物Avtozma在欧洲主要国家的成功上市，我们计划利用通过现有产品积累的品牌信任和销售经验，迅速占领全球托珠单抗市场。我们将基于Celltrion独特的产品竞争力和供应稳定性，进一步巩固我们的市场主导地位。”