Westcon-Comstor近期面向欧洲、中东和非洲（EMEA）地区的渠道合作伙伴，正式推出了名为Tech Insights的免费服务项目。该服务旨在帮助合作伙伴通过识别和解决客户IT环境中的潜在风险，发掘新的收入增长点。
Tech Insights服务专注于评估客户的安全态势和AI数据就绪度。它提供了由专家主导的分析报告，内容涵盖清晰的现状快照、可操作的优先建议，以及在实际场景中验证多厂商解决方案的能力。这项评估覆盖云、身份、应用程序和数据安全等关键领域，使客户能够直观了解自身风险概况，并获得具体的修复指导，整个过程不会对客户的实时运行环境产生影响。
该服务的设计强调简洁、快速和可扩展性，能够生成定制化的、可直接面向客户的输出结果。这有助于加速正在进行的交易，并在服务及其他高利润产品线中创造追加销售与交叉销售的机会。评估流程符合GDPR和NIS2等行业标准，使得基于具体、有证据的差距进行有针对性的预算讨论成为可能。
Tech Insights是Westcon-Comstor在EMEA地区推出的最新增值服务，与公司现有的虚拟解决方案演示环境3D Lab、分析驱动的销售计划Intelligent Demand以及点对点知识共享社区Tech Xpert形成互补。Westcon-Comstor EMEA市场解决方案架构总监Geert Busse对此表示：“Tech Insights使合作伙伴比以往任何时候都更容易通过与客户进行战略性、有见地的对话来增加价值。通过深入了解客户在网络安全、AI和云方面的IT环境，合作伙伴可以开启新的大门，推进交易，并将自己定位为值得信赖的顾问。我们很高兴将Tech Insights推向市场，并期待它为合作伙伴带来的积极影响，提升他们与客户的战略定位，同时快速解锁新的增长机会。”
总体而言，Tech Insights旨在支持合作伙伴采用更具咨询性和以结果为导向的销售流程，同时为后续的合作项目建立框架，帮助渠道伙伴更有效地识别并应对客户IT环境中的各类风险与挑战。
