维度网讯，巴西零售网络Magazine Luiza（Magalu）宣布与美国电商平台亚马逊达成合作协议，将其商品上架至亚马逊平台销售，由集团旗下物流公司Magalog负责配送。此举将影响每天访问亚马逊网站的超过840万客户。Magalu首席执行官弗雷德里科·特拉雅诺（Frederico Trajano）表示，这是新战略周期的一部分，旨在利用外部平台拓展耐用消费品电商销售。

根据协议，Magalu将把包括电视、冰箱、跑鞋在内的耐用消费品库存接入亚马逊。特拉雅诺指出，巴西电商市场尚无主导平台，类似中国存在TikTok Shop、AliExpress、拼多多等多元格局，因此上架外部平台是获取新受众的策略。据BTG Pactual数据，亚马逊约占巴西电商市场份额的20%，与Magalu自身份额相当。在12个月内，Magazine Luiza在其平台上的总销售额约为630亿雷亚尔。

Magalu此举强化了传统零售商接入第三方平台的趋势。此前，Casas Bahia集团于2025年10月与Mercado Livre合作，在2025年第四季度业绩中，第三方市场平台的销售额占该集团总额的45.5%。协议强调互惠性，特拉雅诺称其超越了单纯的卖家和市场平台关系。Magalu使用自有物流配送其在亚马逊上的商品，第二阶段计划让Magalog为亚马逊提供全国配送服务。特拉雅诺预计，Magalu在亚马逊上约四分之三的销售额将来自不访问Magalu生态系统的消费者。此外，谅解备忘录（MoU）中还有其它条款目前无法公开。

Magalog作为独立业务正快速增长，2026年第一季度来自外部客户的收入同比增长30%。该公司称，其配送成本比市场其他选择低60%至70%，并在巴西邮政经营困难之际瞄准第三方高端物流市场。Magalu还与AliExpress、Livelo、Itaú Shop等平台合作，其中仅Itaú的市场平台已发展成年收入十亿雷亚尔的业务。特拉雅诺强调，所有合作均非独家，未来将继续扩展。他表示，重点在于扩大在领先品类中的主导地位。

在将库存分发至外部平台的同时，Magalu正重新定位自有电商渠道。其应用程序和网站将转向“品牌空间”模式，减少商品数量、加强策展，聚焦集团有竞争优势的高客单价品牌。2026年第一季度，数字渠道销售额下降11%，市场平台下降14.3%，而实体店增长7%。该集团有意识地选择不参与竞争对手发起的价格战和免运费战，策略是在贡献利润率为正的渠道中卖出更多。与Meta合作在WhatsApp上推出的AI代理商务功能已产生超过900万次对话，转化率是传统应用的三倍，NPS为85，并在4月份创下订单纪录，售出近5000套世界杯贴纸册、1800箱啤酒、1500包尿布和1100个高压锅。

这一战略调整正值集团财务承压之际。2026年第一季度，Magalu录得调整后净亏损3400万雷亚尔，去年同期净利润为1120万雷亚尔；财务费用同比增长16.5%。尽管如此，集团EBITDA利润率保持在7.8%，为历史上第一季度最高水平之一。Magalu在巴西几乎所有州拥有1245家门店，并在白色家电、黑色家电、运动、美妆、游戏等品类中占据领先地位。特拉雅诺表示，亚马逊是这一扩张策略的最新合作，但不会是最后一次。

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